设备系统与消费渠道不匹配

新产品与现有渠道不匹配，失败是必然的。所以，企业在新产品开发时，一定要考虑以下三大因素。

第一，新产品的消费者是否与现有产品的消费者一致。

第二，新产品的零售渠道是否与现有产品的零售渠道一致。

第三，新产品所需要经销商的功能（资金量、促销能力、谈判能力、仓储能力等）是否和现有产品一致。例如，经营名牌产品的经销商不需要很强的促销能力，所以，名牌产品厂家推出新产品后，就需要对新产品进行大量的广告宣传，以提升新产品的流通性。否则，即使新产品的品牌是名牌，经销商也很难销售出去。

如果不符合以上三点，企业就需要开发新的分销渠道。如果厂家强制要求现有分销渠道的经销商销售新产品，则不仅会导致厂商之间的矛盾、抵触甚至分道扬镳，也会导致企业内部各部门之间的矛盾，如新产品开发部和销售部之间的矛盾，老板和销售人员之间的矛盾等。