7月6日，于上海闵行盛大召开的2024年第五届轻流无代码探索者大会“生态转场：合作伙伴交流会”分会场中，轻流创始人兼CEO薄智元、轻流生态负责人於贵继详细介绍了当下无代码市场现状以及破局之道，并隆重介绍了轻流新型伙伴合作模式“灯塔计划”。
现状：雷声大，雨点小
知名咨询机构Gartner预测：到2025年，70%的新应用将由低代码/无代码技术完成。
IDC统计，2023年上半年，中国低代码和零代码的市场规模为14.1亿人民币。
每一位数字化领域从业者都能敏锐察觉到预测与现状数据间存在的差距：国内的数字化市场远超20亿，如果其中70%都是由无代码/低代码来完成，为什么目前的无代码/低代码市场整体仍然相对较小，头部厂商收入规模仍不及预期？
主要原因在于：无代码/低代码的市场不能仅仅仅靠厂商自己，需要去跟生态伙伴共建开拓更大的市场。
破局：新一代“SaaS”产品
轻流在最初设计无代码的时候，就坚信并践行这样一套公式：
工具+Knowhow=数字化应用
把无代码工具看做乐高，knowhow 就相当于图纸。在没有图纸的情况下，很少有人能用乐高搭出各种绚丽的模型。同理，几乎任何一家无代码/低代码厂商都不具备绘画专业图纸的能力，但深耕各个行业的生态伙伴们有条件生产不同场景下的解决方案图纸。强强联合后，就能打造出新一代的 SaaS 产品。
从市场规模以及行业需求两个维度来看，有两类核心场景适合打造为新一代的“SaaS产品”：
1、长尾行业的核心场景
以养老行业为例，如果用传统方式开发长尾行业的SaaS，在当下的市场环境内，不管是市场获客、研发投入、还是客户可持续性都是巨大的挑战，很难存活。但基于轻流打造这样一套“SaaS”，用自身对于行业的了解赋能到终端的客户伙伴，就能够以相对更小的投入，打出更大的一片天。轻流的生态合作伙伴德国蕾娜范养老集团就是一个鲜活的例子。
2、通用行业的长尾场景
以七彩科技基于轻流打造的轻智造2.0为例，它就是面向整个制造行业的新一代“SaaS产品”，目前这套方案也已经服务多家企业，开启了生产制造行业的“破局之路”。
基于轻流无代码开发平台搭建出的新一代的“SaaS产品”，不仅可以满足垂直场景SaaS的需求，也能解决生态伙伴以及IT营业者都在面临的一大挑战：客户耐心以及能够投入的时间成本越来越有限，传统的开发模式难以满足客户需求。
生态合作伙伴完全可以用这样一套新一代的“SaaS产品”满足客户复杂业务场景系统需求，开拓第二增长曲线。
共惠：灯塔计划，开启第二增长曲线
一般厂商与伙伴之间的分成主要有两种：
人天模式：利润率较低，交付成本高，可复制性差
分润模式：个性化程度低，客单价低，差异化竞争力差
但轻流的愿景是与伙伴先做大蛋糕，再去分蛋糕。举个例子：一位新能源行业的客户伙伴，他们用轻流打造了一套行业管理系统，这套系统可以帮助企业提高2倍人效。如果只买轻流工具，客户可能只愿意付费5万，但买这套方案，他愿意付二三十万，因为能直接看到系统带来的价值。这个过程就是在做大蛋糕。与传统模式相比，最大的不同就是基于轻流无代码开发平台打造的系统产品，拥有更强的可复制性和溢价空间。
为此，轻流郑重推出权益能力全面升级的灯塔计划。允许伙伴成立独家区域运营中心，赋能当地其他客户、伙伴，灯塔伙伴不仅有专属OEM，更大力的商机扶持、市场宣发外，所有成型的解决方案都可以上架到轻商城，直接售卖。
灯塔伙伴合作模式，成立区域运营中心与轻舟伙伴、商机伙伴、交付伙伴共同组成轻流伙伴生态圈。轻流相信在无代码产品发挥作用和价值的过程当中，除了工具能力外，更重要的是对终端客户的服务和赋能产生的价值意义。
轻舟伙伴，熟悉轻流的朋友应该都不陌生，这里不过多赘述，想进一步了解详情的可点击👉此处👈
“轻舟”已过万城山，“灯塔”指引前行路。
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