“四五根大葱十几块钱，羊角椒一斤六块多，黄瓜一斤六七块、香菜一小把好几块，最近菜价太贵了。”

最近总能听到身边朋友说菜场的菜价比电商卖的价格贵，开始从网上买蔬菜生鲜了。

对于批发零售业来说，价格管理是在竞争激烈的市场上生存下去的重要条件之一。

消费者都是“趋利”的，品质差不多的情况下，哪家卖的便宜就去哪家。“薄利多销”也就成了大部分批发零售厂商的盈利模式。

在利润率低的情况下，要保证盈利，成本控制就是关键。

当厂商可以把库存成本，进货价格压到最低的时候，就能以更低的价格倾销商品，打开销路，增加销量，达到低成本，高收益的效果。因此可以说成本管控是零售批发行业商家获取成功的密码。

成本控制的一个重要环节，就是预测。

但没有一个预测是100%准确的，客观世界存在大量的不确定因素，要想做出接近准确答案的预测，需要做好两个方面：

一是做好与合作伙伴的协同商务，优化供应链管理；

一是进行客观数据分析，提高数据决策的准确性。

如何做好协同商务

说到商务协同，就不得不提及“协同计划-预测-补库模式”（下文简称CPFR）。

CPFR的核心思想是使需求（预测）和供应（补充库存）协同计划，减少不确定性。它是1995年Wal-Mart为一种Listerine品牌的口腔保健制剂与Warner Lambert公司采用的协同预测/补库模式，现在已经推广应用到各种日用消费品和耐用消费品。

在CPFR合作模式中，供需双方根据合作协议，共享商业信息，共同参与整个业务过程，以此进行预测和制定计划。为了确保预测的可靠性和精确性，还要对例外事件进行识别、判断和处理，最后建立对订单的预测和生成最终的订单。

举个简单例子：

在零售业可以通过零售商的POS采集商品的实际销售数据，作为补充库存的依据，同时也可以作为生产企业产品发展战略的参考。

将制造商、分销商和零售商联合在一起，实现信息共享，消除牛鞭效应，在提高服务水平、缩短交货期、增加零售量方面取得明显的效益。

如何提高数据决策的准确性

CPFR模式的运用离不开互联网技术的支持，提高数据准确性也同样需要使用互联网技术。

受供应、加工、运输、包装或享受折扣优惠等因素的影响，批发零售厂商必须按一定的批量生产或采购。

生产/采购的数量如何把控，才能将成本损耗降到最低呢？

我们需要结合采购、库存、销量三方面综合考虑：

供应商分级管理，及时调整进货策略

很多企业在和供应商合作时，倾向于选择一家进行长久合作。

这样做的确可以精简采购组织机构，降低采购沟通成本，也有机会获取比较大的折扣。

但如何确保这家供应商是可以长期合作的伙伴？

通过轻流批发零售行业管理数字化解决方案，对供应商进行分级管理、一键了解合作信息，供应商信息等报表，综合对比选出最合适的供应商。

管理者/采购人员可以在采购数据看板中直观了解采购信息，并追踪每一笔采购订单，及时调整采购策略。

货品库存销量直观呈现，提供进量决策支持

采购货品时，企业多会考虑销量和库存情况，但想得不深，一般是仓库里什么少了，就买什么，什么卖得好，就多买些。

整体逻辑没什么问题，但具体数量多是凭感觉“拍脑袋”决定，很容易造成库存积压或供求不满的情况。

通过轻流的销售订单数据看板，直观了解每类货品的销售情况，获取周期内商品销售的平均数量等信息，为每一种货品的采购进量提供过往数据支持。

另外，在轻流中，库存报表与采购订单、销售等信息相关联，实时展现库存信息。

不管你的企业有几个仓库，是否需要异地管理，轻流都可以让你的货品验货、盘点、调拨一步到位，辅助降低库存成本。

仪表盘实时更新，轻松掌握数据动态

对于企业来说，沉淀数据是一笔宝藏，通过这些数据，能够发现企业运转中隐藏的许多的问题，同时也能从中找到解决问题的方法。

轻流的仪表盘就实现了沉淀数据的高效利用，并可以通过可视化的方式，以饼图、柱状图、折线图、甘特图、日历图等多种形式呈现，帮助管理者更快发现问题。

对于批发零售行业来说，要想实现薄利多销的盈利模式，就要做好成本控制，规避库存积压/供求不足的风险。通过CPFR供应链管理模式与轻流数字化解决方案相结合，批发/零售厂商可以轻松实现压低成本，提高销量，增强市场力的追求。

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