许多批发零售公司在做下沉市场时，倾向选择 B2B 的经销商模式：将货物以一定的折扣比例卖给经销商公司，再由经销商把货品卖给消费者。相比公司自己建立业务团队售卖商品，通过经销商可以节省大量人力物力成本，在短时间内实现产品的快速销售和市场覆盖。
但与此同时，也潜藏着许多风险。其中，最常见的就是应收账款风险。
国内经销商常会以账面资金紧张为借口，要求赊销。
如果经销商的信誉不高，公司就很可能既收不回货款，也要不回货物，可真是“赔了夫人又折兵”。
要想规避风险，就要做好防范。
做到以下三点可以有效预防坏账赖账的出现。
一、挑选优质经销商，分级管理
解决问题的第一步就是要找出源头。与优质经销商合作，那些头痛问题自然也就不存在了。
企业在选择经销商时不能仅看规模大小，一定要结合行销战略、产品线的深广度、目标客户群等各种因素，综合分析决策。
在确定签约合作之前，需要搞清楚五大问题：
- 经销商的规模大小，批发、终端占比多少？
- 商誉如何，是否有不良信用记录？
- 目前经销的产品种类有哪些？有无竞争品牌？
- 是否具有扩大分销及终端市场的能力？
- 经销毛利率、二批毛利率、零售毛利率分别是多少？
根据初始评估，以及后续的合作跟踪，对经销商进行分级管理。
将经销商分S、A、B、C四个级别进行管理，不同级别的经销商有不同的等级折扣及额度。
评级越高可以获得的折扣百分比越大，预算额度越高。
在轻流中分级记录管理经销商信息，让高等级经销商得到更多的货品资源，不仅可以降低企业应收账款风险，同时还能获得更好的产品推广效果。
二、精细控制预算额度，把控风险
仅针对不同等级经销商设置不同额度的预算并不足够。企业还需要及时掌握经销商的额度使用情况，避免超额，增加财务风险。
在轻流“经销商预算管理”中，可以记录每一笔订单信息，包括优惠金额，实付金额，使用额度等，财务信息一目了然，月末季度对账时也能很轻松的找到全部数据。
三、实时展示多维数据，掌握全局
传统企业中，如果不做任何数据整理，很难从众多表格中知道公司现在的预算额度等信息，而数据的统计分析多是在某个特定的时间节点完成，滞后性强，补救措施采取不及时，极易给公司造成损失。
轻流数据看板无需手动搬运，数据实时自动更新。管理者打开数据看板，即可实时掌握每一笔订单信息，以及每一家经销商的额度使用情况。帮助管理者及时掌握数据动态，出现问题可及时发现并采取相应措施，避免损失。
利用经销商的渠道资源铺开产品对于企业来说成本低，见效快，但是如果把控不好经销商的预算额度，反而会让企业陷入应收账款风险。使用轻流经销商额度管理系统可根据不同的经销商等级，灵活设置多种折扣方案以及预算额度，并对数据进行自动汇总计算，帮助企业规避财务风险，获取经销商模式的最高收益。
上述模版来源：轻流经销商额度管理系统
