我们认为消费者的需求是在产品之前的。除了品酒人群，大多数人喝酒是因为在某个特定场景下，需要酒精助燃气氛。所以BLUE DASH定位「气氛助燃剂」，在人群和场景匹配下，提供基于氛围和情绪的酒精助燃解决方案。

满足消费者需求，提供符合消费者需求的酒饮解决方案，才是所有酒饮创新最核心的本质。

——BLUE DASH布鲁大师创始人&CEO 吕殷楠Neil

BLUE DASH（布鲁大师），国内新晋潮饮酒品牌。主打产品包括 15 度零糖利口酒系列和 5 度零糖苏打酒系列。

作为一家面向年轻人、聚焦夜生活场景的创业酒企，仅成立两年就实现了近 1 亿元销售额，单月最高销售额超 1500 万元，2022年GMV同比增长约5倍。基本完成了从 0 到 1 的逆势成长。

一、Day 1 就长在数字化上的创业公司

轻流是布鲁大师用的第一个系统。

2020年团队初创期，虽然业务需求量还不大，但经销商下单、销量统计、进货等业务流程和数据都需要人工去处理、分析。因此，布鲁大师决定直接通过数字化系统去解决业务问题。

一开始布鲁大师对系统功能的需求相对简单，但从市场环境来看，经销商、客户关系变化太快，系统也要随需而变，若采购标准SaaS或定制开发一套系统，后续变更成本较大，也无法快速响应业务侧需求。此时，选用无代码开发平台自主搭建个性化系统，对初创企业来说是性价比最高的选择，对于轻量级的应用开发，不需要组建IT团队也能快速落地使用。

二、自主可控，才是「长期主义」

随着业务的飞速发展，布鲁大师已经成长为一家比较典型的新消费品牌公司，此时，企业数字化建设面临一个分岔路：是继续使用轻流，还是采购一套通用成熟的CRM或者ERP系统？

换言之，企业是愿意自己搭系统，还是换一个标准化产品？

“我们更倾向于自己搭系统，因为我们发现自己搭的系统，会更趁手。

举个例子，经销商在系统下单的时候，我们的下单界面是远远复杂于市面上任何一个现有下单平台的。经销商下单后会涉及积分、各种优惠券叠加、返利池抵扣、买赠、物料配货等，每一项都有单独的计算逻辑，下单时就要关联多个数据库去实时计算。我们去市面上采购系统的时候，很难找到一套系统能支撑我们这套订单玩法的。而轻流关联多维度数据的能力恰恰能满足我们的需求。”

除了随业务创新不断升级玩法的订单管理，目前，产品进销存、门店巡检等业务也都通过轻流进行管理。