很多从事酒业的经销商会感到奇怪,为什么有的经销商越做越好,让人看着眼红,而自己也很努力,每天都忙着跟各种厂家和店面打交道,生意却远不如别人。
“难道别人装了三头六臂不成?为什么订单都会流到那边?”
有这样疑问的经销商一般都是在酒类行业很上进的人,奈何没有搞清楚现在市场的变化,方法没用对不说,还把自己弄得很疲倦,生意也不见得有多大进展。虽然依靠着一些老客户和自己常年积累的资源还可以做,但是看着同行业的一些伙伴做得那么好,心里不禁对自己生意上的事情感到着急。
优质经销商的特点
信息化时代,真的是改变了很多事情。以前在网络不发达的时候,价格信息不透明,还可以从销售中加价,赚取较高的利润,现在网上信息这么透明,只能按照薄利多销的路子,批量销售。薄利也就算了,最为关键的是,现在酒业的销售渠道越来越短,有些店面已经可以直接联系到厂家,经销商的生意被砍掉了很多,只能依靠一些老客户和现有资源做生意。但是同样的环境别人做得也很好啊,这是为什么呢?
总结来看,那些生意好的经销商一般都做到了以下几点:
- 渠道可以变短,但是也可以变宽。优质的经销商不放过任何可以拓展为自己销售渠道的机会,很多有头脑的经销商已经开始转变思路,将自己的销售渠道拓展得非常宽,不再局限为以前的那种中间商,而是上联厂商,下游已变成长江三角洲一样全面铺开,有些会自己直接代理进行销售。
- 打铁还需自身硬。优质的经销商不是一个人,而是一个团队或者企业,更进一步说是一个非常优质的团队或者企业。这个优质指的是老板会善于管理下属,而下属在有头脑的老板手下工作很有干劲,长此以往,一个团队的力量就会在合适的机会中爆发,成为其他经销商眼红的对象。
- 服务水平跟得上。现在不比以前,以前买个东西就是单纯因为需要或者利益,现在很多人东西还会看这个卖家的服务如何。有的经销商可能觉得卖了就万事大吉,对销售以及售后服务根本不上心,造成很多客户流失。优质的经销商会在销售中让客户满意,并有专门的售后管理。
- 精细化的客户管理。有的人认为做生意就像处朋友,处好了生意就成了。当你同时面对一大堆的客户时,你该怎么做呢?优质的经销商会把大量的客户信息整理好,并且把每个客户的详细信息做好归纳,进而成为自己的销售线索。
那么,经销商应该根据上面的几点做哪些方面的调整呢?
重新洗牌,跻身优质经销商
如果想做好,可以前期进行调查模仿别人的经营之道,再根据自身的具体情况作出调整。归纳看来,“三管两新一用”的策略还是可以考虑一下。
何为“三管两新一用”呢?
三管
也就是管人、管物还有管渠道。
管人是要把自己的团队或公司建立好,对老板来说,不会和员工相处,做起事会很难。
管物,也就是自己所经营销售的物品,酒类的肯定是各种酒品,这个管理可不是那么简单,出入库情况、销售情况以及供应商情况都需要经销商实时掌握,以便做好物品调用。
管渠道。渠道是经销商销路的重要信息,不在意渠道的管理,会失去很多商机。而管渠道实际上也就是善于管理客户信息,把客户的信息管理好,服务做好,渠道就会裂变。
两新
新思路和新态度对待一切和经营销售有关的事物。
虽然互联网时代的到来,让很多供应商的生意没有以前那么好做,但是转变一下思路就会发现生意其实并不是那么难做,原有不利的一些方面,都可以转换为商机。新思路是在原有销售渠道基础上更新管理方法和销售方式,实现转型。
而新态度,是很多老板都需要去接受新生的事物,人和物难管,就需要去借助其他力量,比如新工具以及一些新的营销理念,如果态度够好,定能发现商机。
一用
学会用工具。有些工具可能很多经销商不知道,但是这些管理工具早已经被很多人使用,并且提高了管理效率。比如业务流程管理的新工具,在帮助酒类经销商做进销存、管理员工等方面可以发挥很大的作用,成本也比较低。
在新工具面前,轻流就非常具有话语权,轻流的用户有许多都是从事酒类经营销售行业,在帮助很多经销商打开思路,提高管理效率方面发挥了很大的用处。至于轻流好不好用,这跟做生意一样,去试了才知道!
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